Auf “derStandard.at” ist von einem neuen Strukturvertrieb zu lesen, der im Oktober gegründet wird und zukünftig in Österreich Finanzprodukte verkaufen soll. Banken und Versicherungen sollen beteiligt sein und “alte Bekannte” sollen das managen bzw. beraten. Laut Wirtschaftsmagazin “Format” wollen den neuen Strukturvertrieb der Immobilien-Investor Erwin Krause sowie der Ex-Standard-Life-Österreich-Chef Walter Schuster gründen. Krause ist Anfang [...]

Tags: AWD, Finanzberater, Finanzvertrieb

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Das hat jetzt zumindest die EU-Kommission festgestellt und Österreichs Medien berichten bis hin zur ZIB 1 im ORF, dass die Kosten für das Bankkonto in der Alpenrepublik zu den höchsten in ganz Europa gehören. Video vom Bericht in der ZIB 1 ansehen Für Banker mag das wie eine weitere Provokation aus Brüssel klingen. Gemeinhin gilt [...]

Tags: DKB, easybank, Gehaltskonto, ING DiBa, Konditionengestaltung, Produktmanagement

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Fiat interessiert sich an der Banca Fideuram und will damit ins Bankgeschäft einsteigen. Was die internen Gründe des noch vor wenigen Jahren schwer angeschlagenen Autokonzerns sind, sie dahin gestellt. Es zeigt jedoch – wieder einmal – dass die Ambitionen großer Konzerne größer werden, unabhängiger von “Fremdbanken” zu werden.

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Als Konsequenz der Finanzkreise und nicht ohne Druck von der Ertragsseite wollen sich alle Banken wieder mehr auf das Kundengeschäft zurück besinnen, das zukünftig wieder einen größeren Anteil an den Gesamterträgen liefern soll (muss). Der Kampf um die Kunden wird nicht einfach werden, zumal es zum verschärften Wettbewerb und niedrigen Margen noch ein paar ungemütliche [...]

Tags: Konditionengestaltung, Kundenbefragung, Kundenpräferenzen, Nachfrageverhalten, Produktmanagement

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Das hätte sich die deutsche MLP AG 1995 wohl anders vorgestellt, als man erfolgsverwöhnt in den österreichsichen Markt expandierte. Jetzt wurden die “Reste” der österreichischen Vertriebsorganisation an Aragon AG veräußert. Damit zieht sich die MLP AG rein auf den deutschen Markt zurück, wo man deutlich erfolgreicher war als in Österreich. Das Konzept, mit Akademikern andere [...]

Tags: Finanzberater, MLP

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Nachdem das “Sparen” von vielen Instituten (notgedrungener Weise) wiederenttdeckt wurde, wird jetzt auch die Generali Bank aktiv mit einem neuen Angebot für Online-Sparer. Online-Sparen wird somit immer umkämpfter. Und es darf gespannt erwartet werden, wer in den nächsten Wochen und Monaten noch in den Ring um den Kampf um Online-Sparer steigen wird.

Tags: Direktbank, Generali Bank, KAPSS-Methodik, Sparen

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Vor einigen Tagen wurde ich wieder mal gefragt, ob sich nun Beratungshonorare durchsetzen werden. Immerhin brachte die Finanzkrise ja auch viele Mängel in der Kundenberatung zu Tage. Um diese Frage zu beantworten, müsste man ein Hellseher sein. Ich bin aber eher skeptisch, dass das ein Massenphänomen wird. Warum?

Tags: Beratungshonorar, Finanzberater

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Dem erfolgsverwöhnten AWD wurden seit Ausbruch der Finanzkrise ordentlich die Flügel gestutzt. Viele (Banker) glauben, dass das Phänomen AWD in Österreich damit der Vergangenheit angehört. Ich meinte schon im Frühjahr in meinem Beitrag “Sind die unabhängigen Finanzberater nun tod?”, dass sich Finanzberater auf die neue Situation einstellen werden. Jetzt startete der “Finanzoptimierer” eine neue Imagekampagne [...]

Tags: AWD

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Wie unattraktiv und altmodisch war doch das Sparen noch vor Kurzem (vor der Krise). Wie musste man sich von Freunden anschauen lassen, wenn man noch keine Wertpapiere hatte? Und jetzt? Stürmen wieder alle die Banken, den irgendwo muß man das Geld ja hinbringen. Es gibt scheinbar kein Mittelding im Kundenverhalten. Kein Wunder: kaum jemand hat [...]

Tags: Konditionengestaltung, Sparen

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